Убеђивање, акција и промена ставова

Један од најважнијих и дистрибуираних начина промене ставова је путем комуникације. Нису све убедљиве поруке успеле да убеде људе. Психосоцијални фактори Утицај у најмање или већу ефикасност убедљивости поруке.

Студије о убеђивању

ИАЛЕ универзитетска истраживачка група

Истраживање развијено од ХОВЛАНД И МЦГУАРЕ, међу другима.

Према овом приступу, за убедљиву поруку за промену става и понашања то мора претходно промените мисли о Веровања пријемника поруке. Ова промена у веровању ће се појавити кад год пријемник прима веровања осим његових, праћених подстицајима.

Кључни елементи У процесу убеђивања, на који ће ефективност убедљивости зависити: извор. Садржај поруке. Комуникациони канал. Контекст.

Ефекти 4 елемента су модулирани карактеристикама рецептора:

• Степен осетљивости на убеђивање
• Претходна уверења
• самопоуздање.

Тхе Психолошки ефекти које поруке могу да произведу на пријемнику:

• Пажња (нису све поруке које се издају са намером да убедите достигнуће рецепторе. Ако није присуствова, неће имати ефекта).
• Разумевање (поруке превише сложене или двосмислене могу се изгубити без утицаја на рецепторе).
• Прихватање (када се пријемници сложе са убедљива поруком. Зависи од подстицаја који се нуде за пријемник).
• Задржавање (неопходно ако је намењено да убедљива комуникација има дуг-украји).

Процеси који се јављају у пријемнику убедљиве информације (МЦГуаре): Рецепција и прихватање: Већина променљивих на којима може зависити ефикасност убедљивости, може се анализирати у складу са њиховим ефектима на ова два фактора, који не морају увек да иду у истом правцу.

Теорија когнитивног одговора

Фокусира се на Когнитивни процеси који се јављају у порукама порука (већ очигледно у МцГуире приступу).

Кад год пријемник прими поруку, упоредите оно што извор каже својим претходним знањем, осећањима и ставовима, стварањем "когнитивних одговора". Ако мисли иду у правцу који је назначено поруком, убеђивање ће се одвијати.

Ако иде у супротном смеру неће доћи у убеђивање, а може доћи до "Боомеранг ефекта".

Рецептори се не убеђују извором или поруком, већ и њиховим сопствени одговори Пре него што каже извор или порука. Важно је утврдити који фактори и како утичу на количину аргумената које пријемник ствара.

Количина аргумената које пријемник ствара зависи од: дистракција (смањује их), лична импликација пријемника (повећава их). Ако су само -Гегенирани аргументи у корист поруке, дистракција чини убеђивање мање. Ако аргументи иду против поруке, дистракција чини убеђивање веће.

Хеуристички модел

Много смо пута убедили без да примећујемо. Убедни смо јер следимо одређена хеуристичка правила одлучивања, које смо научили из искуства и посматрања.

Убеђивање је резултат: Неки површни сигнал или карактеристика поруке (дужина или број аргумената). Извора који га емитује (атрактивно или искуство). Реакција других људи који примају исту поруку. Неки од хеуристичке коришћене заснивају се на: искуству извора: "Можете веровати стручњацима". Сличности: "Слични људи попут сличних ствари". У консензусу: "Мора да је добро када сви аплауди". Број или дужина аргумената који се користе: "Са толико да кажем, морате имати чврсто знање". Постоје и друге применљиве хеуристике у одређеним ситуацијама: "Статистика не лажи".

Вероватније је да се хеуристичка правила користе када:

1. Постоји мала мотивација.
2. Постоји низак капацитет за разумевање поруке.
3. Постоји велика истакнутост хеуристичке владавине.
4. Елементи вањске поруке саме поруке су врло упечатљиви.

Модел вероватноће разраде

Произведен Петти и цациоппо.

Фокусира се на процесе одговорне за промену става, када је примљена порука и, на снази ставова који произилазе из ових процеса. Када примимо поруку, имамо 2 стратегије Да одлучимо да ли га прихватамо или не:

1. Централна рута: Изводи се критична процена поруке.
2. Периферна рута: Описује промену у ставу која се јавља без потребе за много размишљања око садржаја поруке. Ставове више погођене елементима вањским порукама на самом порукама. Подудара се са хеуристичком обрадом. Промјена у ставу кроз централну руту је издржљива и отпорнија на супротно убеђивање.

2 стратегије чине две крајности Континуирана вероватноћа разраде:

• Када је вероватноћа израде веома висока, користи се централна рута. Када је врло низак, користи се периферна рута.
• У Оба случаја могу бити убеђивање, Али природа убедљиве процеса је другачија. Крајеви континуума се разликују квантитативно (Како се пријемник прелази на велику вероватност Крај разраде, процеси централног руте повећавају се у величини и обрнуто) и квалитативно (Када је близу ниског завршетка разраде, периферне механизме, не само да само више не само да размишљају о основаности аргумената, већ и у супротном размишљају и другачије).

Постоје периферни механизми, који подразумевају мало напора, а то произведу промене у ставу, без потребе за обрадом заслуга информација: ЦЦ, идентификација извора поруке или ефекти пуког излагања. На средњим или умереним нивоима вероватноће разраде, процес убедавања представља сложену мешавину карактеристичних процеса сваке руте.

Ако пријемник преузме централну руту, промена у ставу зависиће од размишљања о којима комуникација генерише у пријемнику: ако се комуникација генерише Повољни когнитивни одговори, Ставови се морају променити у правцу који је одбранио извор. Ако изазове не-фајловене когнитивне одговоре, промена у ставу ће се инхибирати у правцу одбранити извором или, чак се може појавити у супротном смислу ("ефекат бумеранг").

Овај чланак је само информативан, у психологији-Онлине немамо снаге да преузмемо дијагнозу или препоручим лечење. Позивамо вас да одете на психолога да третирате свој посебан случај.

Ако желите да прочитате више чланака сличних Убеђивање, акција и промена ставова, Препоручујемо да унесете нашу категорију социјалне психологије и организације.